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PERSPECTIVE Conseil, Coaching & Formation
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Négociation

Formation à la négociation

 

Négociation :  l'intérêt de cette formation

Dans le monde de l'entreprise, la négociation est permanente : avec ses clients bien évidemment mais aussi ses fournisseurs, ses équipes, ses associés, son banquier ...

La négociation ne doit pas être un rapport de force elle doit être la base de la construction d'une relation professionnelle durable.

 Les différents axes d'approche de la formation à la négociation

Module N°1 : Quelle approche ?

  • Le poids des représentations mentales
  • Quelles postures adopter ?
  • Identifier les enjeux de chaque personne.
  • Définir ses objectifs et préparer ses arguments.
  • Anticiper les blocages

Module N°2 : Maîtriser les étapes clefs.

  • Mettre au clair les intérêts de chacun
  • Savoir écouter
  • Savoir argumenter, influencer
  • Rechercher une zone d'accord gagnant/gagnant
  • Le DESC
  • Que faire des objections ?
  • Quelles posture adopter ?
  • Conclure un accord, le formaliser, le pérenniser.

Module N°3 : Les situations délicates.

  • Le blocage de négociation
  • L'émotion au coeur de la négociation
  • Les tentatives de déstabilisation
  • Les intérêts divergents.

La formation utilisera différents outils pédagogiques dont le jeu de rôle afin de vivre réellement les situations de blocages , les tensions inhérentes à certaines négociation.

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Devis en ligne

ou au 09.72.55.35.86

Durée : variable

Public : chef d'entreprise, cadre dirigeant, responsable marketing, commercial, travailleur indépendant, créateur ... 

Tarif : nous contacter

Pré-requis : aucun

Objectifs :

  • Adopter les bonnes attitudes
  • Savoir se protéger
  • Savoir convaincre
  • Anticiper les tensions
  • Améliorer ses marges

Dates : nous contacter

Formacode : 34 582

 

Formation négociation